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行家点评:中国卫浴业发展的趋势

2019-12-05 00:41:37来源:励志吧0次阅读

据了解发现,经过不断的发展,经历了20年发展的中国卫浴行业,该何去何从?2010年的发展趋势如何?是值得我们去思考的问题。经过对卫浴行业多年的了解和研究,CBCT行业专家对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下:

品牌化运作是成长必需

中国卫浴行业经历了20年左右的发展,2009年中国已经成为全球最大的卫浴产品生产、销售国。但纵观国内卫浴品牌 ,虽然数量众多,但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。而且高端卫浴市场完全被进口品牌占据,国内品牌几乎难以插足。究其原因,最主要的还是在于国内品牌缺乏品牌力。

品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现,TOTO 和科勒 ,进入国内市场不过十五六年的时间,早已经成为中国卫浴行业的领导品牌,不管是从品牌的知名度还是关注度,远远超过国内品牌;美标和乐家,虽然近年形势不佳,但也占据了国内市场比较大的份额。虽然这些品牌已经有了几十年甚至上百年的历史,但他们在中国市场的发展之迅速,产品力向品牌力的转变之快才是他们有今天地位的关键。

国内品牌要想像国内家电业一样,占据主导地位,乃至霸主地位,品牌力是关键,品牌化运作是必经之路。可喜的是,近年来,特别是2007年到2009年,卫浴行业几经波折,很多企业已经开始觉醒,注意品牌推广。’品牌力就是销售力"的观点,卫浴企业正在慢慢接受。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路,市场影响力和销售量快速提升,成效显著。曾经的国内卫浴王者品牌,四维卫浴,2009年重新回归国有,成为国内卫浴行业唯一一家上市企业,全国资背景企业,并快速开启了’王者归来"之路,同时借助国内知名品牌营销机构之力,全方位展开品牌化的运作。2010年1月15日,四维卫浴全新的招商运作模式首战告捷,短短一个半月的时间,四维卫浴成功招商65家,签约率高达95%,成为行业之最,品牌化运作威力即现......

多元化经营趋势明显

卫浴行业发展至今,品牌的多元化经营一直是业内争执的热点,一方坚持专业化的发展道路,因为专注,所以专业",’专业的才是最好的",成功的例子很多,特别是国外的众多高端品牌,如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡德维等,无不是以生产专业产品,以专业而闻名于世。反面的例子如吉事多,早期专业生产五金龙头,一度被业界称为"龙头中的龙头",是国内唯一能与国际品牌一争高下的品牌,后期向陶瓷、浴室 家具、橱柜等延伸,最终没有经历住市场动荡的考验,而被收购。而一方主张品牌的多元化经营,只有扩大生产线,扩大产品类别,才能快速完成资本积累和市场占有。

发展无定式,合适的才是最好的。我们现且不究其对错,就卫浴行业的发展趋势来看,品牌的多元化经营,已日趋明显:惠达,箭牌,法恩莎等卫浴品牌涉足瓷砖;冠珠、新中源、马可波罗等瓷砖品牌涉足卫浴;九牧、辉煌等,从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具;吉事多、科勒,从卫浴空间跨越到厨房空间;科宝博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间。

品牌整合将进一步加剧

中国卫浴行业经历了200 年到2006年的快速成长期,2007年开始,随着原材料的涨价,金融危机等市场动荡,卫浴行业开始风波不断,品牌并购、联盟频现:美标两度易主,最终被伊奈纳入囊中;鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下;科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴;海鸥卫浴全资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴,海鸥卫浴收购三英洁具;重庆轻纺集团全资收购四维卫浴;以及福建路达与和成,中宇与高仪相继达成战略合作等等。

随着卫浴行业的发展,必然会经历品牌的整合,特别是2008年以来受金融危机的影响,国内消费力的下降,出口的全面下滑,卫浴行业首当其冲,国内大批以出口为主的品牌迅速转战国内,而这些品牌很多都有强大的生产规模和一定的技术实力,国内市场竞争必然加剧,’大鱼吃小鱼,小鱼吃虾"已不可避免,或收购与被收购,或携手合作,位于行业品牌整合必然进一步加剧。

渠道多元化大势所趋

世上唯一不变的就是变,这是一句至理名言。在卫浴行业,被最多提起且认可度最高的莫过于’渠道为王",得渠道者得天下。大家心照不宣,纷纷在在渠道上大做文章,寻求’变"之道,唯恐落后。而多元化是卫浴企业求变的法宝:#p#分页标题#e#

1、经分销渠道方面,渠道下沉成为趋势。

从最早的厂家直营,到大区总代理,到省级总代理,到地级代理,渠道一步步被扁平,强势的品牌,地级区域代理已经出现。近年更多的品牌开始提出"渠道下沉"的概念,并予以推行,箭牌、四维、惠达、恒洁、益高、东鹏等等,无不着手进行市场的精工细作,将渠道伸向县级市、县城、大镇;包括多年来一直高姿态的美标、TOTO、科勒等也开始将网络下沉到地级市,甚至以下。

2、销售渠道方面,网络营销、电子商务成为趋势。

从单纯的店面销售,到工程渠道,到家装公司、设计师等隐性渠道,到团购、集采、小区等,已经被很多企业和商家运用自如。但这些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托,费用大,管理成本高,且空间越来越小。而电子商务的优势却显而易见:可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠,符合现代消费者的生活和购买习惯,因而网络营销、电子商务受到众多卫浴品牌的追捧。但因对企业的市场组织能力、管理能力、知名度都有较高要求,并不是每个企业都有实力涉足,更是成为卫浴企业的"终极目标"。

实际上,家居企业涉足电子商务并不是新闻,已经有一套相对成熟的运作模式。在国外,以欧美国家为例,在法、德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上,在美国则已高达1/ 以上,而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。网络营销、电子商务能成为卫浴行业的发展趋势也是必然。

很多卫浴企业08年、09年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫,09年企业建站普及、网店建设、电子商务的应用也大幅度提升。利用网络发起的大型团购、网购活动,给陷入销售困局中的卫浴企业带来欣喜,网店的成效也逐步显现,发展也将逐步成长。

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